Středa , 20 Červen 2018
Domů / Business / Marketing / Jak zvolit správnou obchodní strategii?
B2B a B2C obchod

Jak zvolit správnou obchodní strategii?

Nezáleží jaký e-shop pro své podnikání zvolíte. Open source, krabicové řešení nebo na zakázku. Všechny mají jedno společné. Na začátku musíte vybrat svoji obchodní strategii. Jakým způsobem budete prezentovat své zboží? Chcete se zaměřit na maloobchodníky, koncové zákazníky, nebo obojí?

Existuje několik základních pojmů. Je dobré je znát při smlouvání s dodavatelem o výši provize. Budete vypadat, že víte o čem mluvíte a co přesně chcete.

Buď jste firma, která drží skladové zásoby zboží a dodává menším subjektům. Ti je pak prodávají koncovým zákazníkům. Nebo jste ten subjekt vy a zboží odebíráte rovnou ze skladových zásob dodavatele.

B2B – Business to Business – nabídka jedné firmy druhé firmě.
B2C – Business to Consumer – obchodní nabídky pro zákazníky.

B2B

Jako začínající podnikatel bez finančních prostředků volím obě varianty, protože nemám kapitál na vlastní sklad. Proto potřebuji propojit skladové zásoby dodavatele. Jak jinak naplním svůj e-shop zbožím? Můj dodavatel nabízí přes 12 tisíc produktů k prodeji. Kopírovat je po jednom do mého e-shopu by trvalo věčnost. Nemluvě o neaktuálním stavu skladu. Přeci nechci zažít situaci, že zákazník u mě vytvoří objednávku na produkt, který můj dodavatel nebude mít skladem. Takovou objednávku nebudu moct dokončit a jediné co mi zůstane je nespokojený zákazník. Jak naplnit e-shop produkty dodavatele s aktuálním počtem skladových zásob?

Vyžádejte si od dodavatele produktový feed. Co to je? Je to seznam veškerého zboží, které má. Tento seznam obsahuje všechny zásadní informace o produktu jako je název, cena, popis, počet kusů skladem, fotografii, EAN, kód produktu. Zkopírujete ho do svého obchodu a rázem máte e-shop plný produktů. Tento proces se nazývá dropshipping.

Dropshipping

Dropshipping (též drop shipping nebo dropshipment) je obchodní model, ve kterém maloobchodní prodejce nabízí zboží svého velkoobchodního dodavatele či přímého výrobce. Jím nabízené zboží fyzicky nenakupuje do svého skladu, ale své objednávky rovnou směřuje na svého dodavatele, aby je dopravil přímo zákazníkovi. Prodejce u svého dodavatele nakupuje za velkoobchodní ceny a po každé transakci mu připadne rozdíl mezi maloobchodní a velkoobchodní cenou – zdroj wikipedie.

V praxi to znamená, že se nemusíte starat o skladové zásoby, ani reklamace. Jedinou vaší starostí je marketing. Zákazník vytvoří objednávku ve vašem obchodě, ta je předána vašemu dodavateli (obchodnímu partnerovi), který jí zpracuje. Zabalí produkt, vyexpeduje a doručí zákazníkovi. O nic víc se nestaráte. Vám připadne pouze provize z prodeje. Výši provize si určíte buď sami, nebo je smluvně dána mezi vámi a vaším partnerem.

Dropshipping umožní prodávat komukoliv cokoliv. Můžete prodávat horská kola a nemusíte jim vůbec rozumět. Můžete prodávat kamery i když nerozeznáte detail od celku. Veškerý úspěch a pád závisí zcela na vašich schopnostech a dovednostech. Další způsob prodeje často využívaný youtubery, bloggery, IG a recenzenty je affiliate program.

Affiliate marketing

Affiliate marketing (také nazýván partnerský marketing nebo provizní systém) je marketingový nástroj internetových firem, který funguje na provázanosti stránek prodejce služeb nebo produktů se stránkami, které službu či výrobek doporučují. Jde o systém založený na propagaci produktu firmy prostřednictvím stránek affiliate partnerů, kteří za to dostávají podíl (provizi) z prodeje – zdroj wikipedie. Můžete se pokusit navázat spolupráci s těmito lidmi, kteří budou vaše produkty komentovat, doporučovat, používat, psát recenze a jinak nabízet k prodeji. Za provizi.

Nemusíte mít nutně elektronický obchod. Každý kdo má na svém webu nějaký traffic, může tuto výhodu zpeněžit. Nezáleží zda jde o skupinu na Facebooku, odběratele na Youtube, čtenáře Blogu, nebo followery na Twitteru a Instagramu. Vše se dá monetizovat – zpeněžit.

 

Napsal Stanislav Král

Bloguje pro normální lidi zajímající se o webové stránky a e-shopy. Snaží se odpovědět na otázku jak založit e-shop, vybudovat web a nastartovat podnikání. Rád nahlíží za oponu internetu a hledá souvislosti mezi jednotlivými kusy kódu. Kryptografie a kryptoměny jsou jeho koníčkem, protože bezpečí a anonymita bude hrát klíčovou roli v budoucím světě.

Tohle checkuj

dropshop problem

Problém při přeposílání objednávek dropshipping

Obchodní model přeposílání objednávek je modulární systém. Vždy záleží na potřebách a možnostech dodavatele a …

Napsat komentář

Vaše emailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *